春節(jié)銷售季過(guò)后，內(nèi)衣企業(yè)面臨的第一道考題是庫(kù)存處理。
紅色內(nèi)衣、本命年禮盒這些節(jié)日屬性鮮明的產(chǎn)品，在節(jié)后迅速成為庫(kù)存壓力來(lái)源。留到明年設(shè)計(jì)和包裝早已過(guò)時(shí)，剪標(biāo)當(dāng)尾貨利潤(rùn)直接歸零。如何在回籠資金與維護(hù)產(chǎn)品價(jià)值之間找到平衡，考驗(yàn)供應(yīng)鏈端的庫(kù)存管理能力。
從庫(kù)存性質(zhì)來(lái)看，春節(jié)積壓庫(kù)存主要分為兩類。一類是節(jié)日主題款，如紅色內(nèi)衣、生肖元素禮盒，這類產(chǎn)品有明確的時(shí)間屬性，跨季銷售難度大。另一類是常規(guī)款但尺碼或顏色備貨偏差，這類產(chǎn)品仍有消化空間，但需要匹配精準(zhǔn)渠道。
針對(duì)不同類型的庫(kù)存，處理策略應(yīng)有所區(qū)分。
對(duì)于節(jié)日主題款，場(chǎng)景轉(zhuǎn)移是一條可行路徑。有渠道商反饋，紅色內(nèi)衣可以通過(guò)定向渠道轉(zhuǎn)銷至婚慶市場(chǎng)，婚禮伴手禮、新娘晨袍套裝等場(chǎng)景對(duì)紅色內(nèi)衣有穩(wěn)定需求，且對(duì)包裝精美度要求較高。另一條渠道是跨境電商，通過(guò)平臺(tái)賣給海外華人，春節(jié)雖過(guò)但海外華人市場(chǎng)對(duì)節(jié)慶產(chǎn)品的需求窗口更長(zhǎng)。
對(duì)于常規(guī)款的尺碼顏色偏差，核心策略是渠道分級(jí)。高性價(jià)比產(chǎn)品可以通過(guò)特賣平臺(tái)快速出清，具有一定設(shè)計(jì)感但非當(dāng)季主推的款式可以進(jìn)入直播帶貨渠道，通過(guò)講解重新激活賣點(diǎn)，而庫(kù)存深度較大的基礎(chǔ)款則可考慮B2B分銷或出口渠道。
從庫(kù)存管理的長(zhǎng)期視角看，節(jié)后復(fù)盤(pán)的價(jià)值在于為春夏新品規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支撐。春節(jié)期間的銷售數(shù)據(jù)能夠清晰反映出哪些品類、尺碼、價(jià)格帶是真實(shí)需求驅(qū)動(dòng)的，哪些是節(jié)日氛圍透支的?；谶@些數(shù)據(jù)調(diào)整春夏訂單，能夠有效避免下一輪庫(kù)存積壓。
供應(yīng)鏈端的柔性能力在這里體現(xiàn)為兩點(diǎn)，一是對(duì)原材料采購(gòu)節(jié)奏的控制，避免因節(jié)后補(bǔ)單導(dǎo)致原料積壓。二是對(duì)生產(chǎn)排期的靈活調(diào)整，將原計(jì)劃中的部分訂單后移，為庫(kù)存消化騰出時(shí)間窗口，處理春節(jié)積壓庫(kù)存的核心不在于甩賣，而在于為不同的庫(kù)存找到匹配的渠道和場(chǎng)景，在回籠資金的同時(shí)盡可能維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值底線。
展會(huì)預(yù)告：第十一屆中國(guó)（杭州）國(guó)際品牌內(nèi)衣展覽會(huì)將于2026年6月24-26日在杭州國(guó)際博覽中心舉辦，期待與您共探產(chǎn)業(yè)新篇。